OPSKALERING AF B2B-SALG VIA ANNONCERING AF ONLINE-INDHOLD

Da MediaGroup i 2018 begyndte deres samarbejde med Universal Robots, en virksomhed der beskæftiger sig med robotautomatisering, blev det meste af deres marketing udført på den gammeldags måde. De deltog i konferencer, købte trykte annoncer i branchepublikationer, og de havde mange ansatte i salg og distribution for at generere nye forretningsmuligheder.

Virksomheden vidste, at der var en mulighed for at opskalere deres kanaler til kundeerhvervelser gennem onlineannoncering, og de bad os om at designe en mediestrategi, som ville generere nye kundeemner af høj kvalitet til deres sælgere på et globalt plan.

MediaGroup startede med en gennemgang af den hidtidige markedsføringsindsats og præstationsdata, og konklusionen var, at selvom der var god opmærksomhed på markedet (da de er den globale markedsleder), så blev der ikke gjort nok i forhold til at skabe brand-præference eller til at generere konverteringer gennem erhvervelsesannoncering.

I begyndelsen arbejdede MediaGroup med forskelligt indhold i form af ”whitepapers” og var i stand til at præsentere det tankeledende indhold for det relevante publikum, hvilket formede deres opfattelse af brandet som brancheførende samtidig med, at det genererede tusindvis af kundeemner via tilmeldingsformularer og lignende.

Kampagnen startede i april i 2018, var målrettet mod 18 lande og blev udvidet til flere regioner (24+) senere samme år. Forskellige platforme blev introduceret for at opskalere mængden, herunder globale platforme (Google, Bing, Facebook, LinkedIn, DV360) og lokale platforme (Y!Japan, Naver, Baidu, WeChat, Kakao osv.)

Udover betalte medier blev der sat fokus på at udnytte kundens hjemmeside og indhold til at skabe nye organiske forretningsmuligheder via koordinerede SEO-indsatser på forskellige søgemaskiner og i forskellige lande. SEO-arbejdet inkluderede optimering af selve siden samt link building, og det resulterede i en dramatisk øgning af organisk trafik og deraf forretningsmuligheder, der genereres via modtagne forespørgsler.

Kampagnen har nu været i gang i 2 år, antallet af kundeemner er højt (tusindvis pr. måned), målet for omkostning pr. kundeemne er overholdt (under 25 $), og kundeemnernes kvalitet er høj. Kampagnen kører på tværs af alle teams og kontorer i MediaGroup; i sandhed en international forretning. Der er blevet sat stor pris på vores indsatser i forhold til at nå disse resultater og på vores tætte samarbejde og kommunikation med kunden.

”Som den globale leder inden for robotautomatisering er det vigtigt for os at samarbejde med et bureau, der kan levere dækning på verdensplan, og som kan levere i forhold til vores virksomhedsmål; MediaGroup har helt afgjort leveret på begge punkter i den periode, vi har samarbejdet med dem. MGWW kører kampagner for Universal Robots på 24 markeder over hele verden. De anvender forskellige onlinekanaler til at generere tusindvis af B2B-kundeemner af god kvalitet til vores sælgere i virksomheden, og de har på samme tid udført et fantastisk stykke arbejde med at skabe opmærksomhed om og præference for vores brand og produkter siden 2018.”

MediaGroup arbejder hver eneste dag sammen med virksomheder, der ønsker at opskalere deres kundeerhvervelseskanaler på globalt plan. Hvis du ønsker at gøre det samme, og hvis du har brug for et partnerbureau, som mere føles som en ekstern marketingafdeling, så tag en snak med os allerede i dag.

KLAR TIL AT KOMME I GANG?

Kontakt os allerede i dag for digital rådgivning eller en god samtale om hvordan I kan rykke Jeres digitale marketing indsats til et helt nyt niveau. Udfyld formularen, så vender vi hurtigt tilbage til Jer.