Hintergrund 

Rockfon ist ein dänisches B2B-Unternehmen, das sich seit 1963 auf akustische Designlösungen konzentriert. Seitdem hat sich das Unternehmen auf mehr als 70 Länder ausgedehnt.    

Im September 2022 machte sich Rockfon auf den Weg, um seine neuen Akustikdesignprodukte in bezahlte Marketingkanäle einzubringen, um B2B-Zielgruppen zu erreichen. Zuvor hatten sie sich nur auf Fliesen und Gitter konzentriert.  

Sie starteten eine Zusammenarbeit mit der internationalen Marketingagentur MediaGroup Worldwide, um eine bezahlte Strategie für soziale Medien in 19 Märkten umzusetzen: AT, BE, CZ, DE, DK, ES, FI, FR, UK, IE, IT, LU, MT, NL, NO, PL, PT, RO und SE.  

In den sechs Monaten setzte unser Team sein technisches Wissen und seine Erfahrung ein, um die beste Performance zu erbringen und gleichzeitig alle Anforderungen des Kunden auf den verschiedenen Märkten zu erfüllen. 

Strategie

Die Aufgabe bestand darin, das etablierte dänische Unternehmen dabei zu unterstützen, innerhalb von sechs Monaten ein neues Publikum zu erreichen, das Markenbewusstsein für Rockfon als Marke und seine neue Reihe von Designprodukten zu stärken und in allen Ländern, in denen die Designprodukte eingeführt wurden, MQLs zu generieren.  

Die relevantesten Plattformen wurden unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden ausgewählt, zu denen die Steigerung des Markenbewusstseins und der Reichweite, die Steigerung des Interesses an den neuen Designprodukten von Rockfon und das Sammeln von B2B-Leads gehörten.    

Unsere Online-Aktivitäten ergänzten die Offline-Aktivitäten des Kunden, Veranstaltungen und persönliche Treffen, um den Bekanntheitsgrad seiner neuen Designprodukte zu erhöhen. 

Zielgruppe

Während des gesamten Kampagnenzeitraums wurden viele verschiedene Zielgruppen getestet. Die primären Kampagnen zielten jedoch auf Personen im Alter von 25-65 Jahren und älter ab, die sich für Architektur, Design und Kunst interessierten, einen hohen Bildungsstand hatten oder in diesem Bereich arbeiteten (z. B. Innenarchitekten und Raumplaner).

Zu den Targeting-Optionen gehörten auch Retargeting und Lookalikes auf der Website unseres Kunden, Videoanzeigen, die Plattformseite und benutzerdefinierte E-Mail-Listen-Uploads. Die Kampagne zielte auf Desktop- und mobile Nutzer ab.

Herausforderungen 

Nachdem wir Pinterest, LinkedIn und Meta getestet hatten, stellten wir fest, dass LinkedIn und Pinterest für unseren Kunden nicht die richtigen Plattformen waren, um qualifizierte Leads zu generieren. Obwohl sie keine zufriedenstellende Anzahl von Leads lieferten, halfen sie uns jedoch, unsere Ziele mit Video Views und Impressions zu erreichen, was zu einer hohen Bekanntheit ihrer Produkte führte und erheblichen Traffic auf ihrer Website und ihren Social Media-Kanälen generierte.

Nach diesem Fall haben wir verstanden, dass die größte Herausforderung für LinkedIn darin bestand, Retargeting-Pools aufzubauen, die groß genug waren, um in die Kampagnen implementiert zu werden. Leider konnten wir den Prozess nicht ausreichend beschleunigen, da die Generierung des Traffics auf der Microsite und folglich des Retargeting-Pools einige Zeit in Anspruch nahm.  

In diesem Fall haben wir jedoch festgestellt, dass der META-Algorithmus gut funktioniert, wenn er RET- und LAL-Zielgruppen generiert, die hauptsächlich auf Formularen basieren. Die Verwendung dieser Zielgruppen war eine erfolgreiche Strategie.