Hintergrund
Sax Lift ist ein führender Hersteller von Hubtischen und Anbieter von Hubtischlösungen in Europa. Die Produktpalette reicht von Scherenhubtischen über mobile Scherenhubtische bis hin zu kundenspezifischen Hublösungen in 20 Märkten. Das Hauptgeschäftsziel von Sax Lift ist die gewinnbringende Generierung qualifizierter Leads, die zu Aufträgen für Hubtische führen.
Im Jahr 2019 wurde ein unterdigitalisiertes B2B-Unternehmen von einem dänischen Kapitalfonds gekauft, um eine digitale Transformation des Unternehmens zu starten. Während des Prozesses wurde der Hauptfokus auf den Aufbau des Inbound-Marketing-Kanals als wichtigster Geschäftstreiber gelegt.
Während der Covid-19-Welle war Sax Lift bestrebt, mehr aus seinem Marketingbudget herauszuholen, indem es sich stärker auf Online- Anzeigen konzentrierte und die Effizienz dieser Werbemaßnahmen kontinuierlich verbesserte.
Lösung
Wir haben eine neue Kampagnenstruktur entwickelt, die die verschiedenen Phasen der Customer Journey aufeinander abstimmt, von Shopping-Kampagnen bis hin zur Automatisierung mit Lead-Generierungs-Marketingzielen und schließlich mit dem Verkauf als Endziel.
Es wurde eine kanalübergreifende Marketingstrategie über PPC, RTB und SEO implementiert, um eine kohärente Customer Journey für die Zielgruppe von Sax Lift in der Hubtischbranche zu schaffen und gleichzeitig hochwertige Leads in großem Umfang zu generieren und den B2B-Umsatz zu maximieren.
PPC-Kampagne
Die Umstrukturierung der PPC-Kampagnen wurde im zweiten Quartal 2021 in Großbritannien, Irland, Deutschland, Österreich und der Schweiz eingeführt und wird schrittweise in allen 20 Märkten mit lokaler Übersetzung eingeführt.
Unsere Strategie umfasst:
- Datenforschung für interne und externe Erkenntnisse;
- Zielgruppensegmentierung für individuelle Anzeigentexte, Schlüsselwörter und Landing Pages;
- Auswahl von Schlüsselwörtern auf der Grundlage der Benutzerabsicht.
Darüber hinaus setzte MediaGroup Keyword Deep Linking, responsive Suchanzeigen und Retargeting-Listen-Suchanzeigen ein, um die Suchergebnisse zu verbessern und die Chance auf qualifizierte Leads zu erhöhen. Da unsere Agentur immer auf dem neuesten Stand der digitalen Anzeigen ist, wurden Bilderweiterungen mit Marken- und Produktbildern gesetzt, um die CTR zu verbessern und die Sichtbarkeit der Anzeigen zu erhöhen. Außerdem wurde Smart Shopping eingeführt, um neue Kunden zu gewinnen und die wertvollste Zielgruppe zu binden.
TEAM KRAKOW, WEITERE STANDORTE ANSEHEN
Suchmaschinenoptimierung
Das SEO-Team konzentrierte sich auf die Verbesserung der Crawlability durch Suchmaschinen, wie z. B. die Sitemap, Weiterleitungen und die Optimierung der Verlinkung sowie ein fortschrittliches Optimierungssystem zur Verbesserung der Website-Geschwindigkeit und der Datenstruktur. Zusätzlich zu den vorgenommenen technischen Optimierungen hat MGWW eine hochwertige Linkbuilding-Kampagne entwickelt, die sich auf die Identifizierung branchenbezogener Schlüsselwörter nach einer eingehenden Schlüsselwortanalyse konzentrierte.
RTB-Aktivitäten
RTB unterstützte die Aktivitäten der anderen Kanäle, indem es Retargeting-Kampagnen für Besucher der Sax Lift-Website aus allen Traffic-Quellen durchführte. Hauptziel war es, sich auf Nutzer aus dem mittleren und unteren Trichter (Überlegungs- und Entscheidungsphase) zu konzentrieren. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen und kontinuierlicher Optimierung konnten gute Ergebnisse erzielt werden, die sich wiederum in der Generierung hochwertiger Leads und einer Umsatzsteigerung niederschlugen.
Während der Kampagne wurden verschiedene Lösungen und Ansätze getestet, wie z. B. Zielgruppensegmentierung, Frequenzoptimierung und kreative Tests, um die höchstmögliche CTR zu erreichen.
Jeder Nutzer, der einen Lead generierte, wurde automatisch von der Kampagne ausgeschlossen. MGWW fand Parameter, die nicht nur die Konversionen erhöhten, sondern auch keine Ermüdung der Nutzer durch die geschalteten Anzeigen verursachten.
Ergebnisse
Die kanalübergreifende Marketingstrategie von Sax Lift durch MGWW hat im Jahr 2021 im Vergleich zu 2020 signifikante Ergebnisse und massive Umsatzsteigerungen erzielt.
Der Umsatz von Sax Lift stieg 2021 im Vergleich zum Vorjahr um 35 %.
Die Zahl der neuen B2B-Kunden stieg um 83,3 %.
Die Zahl der Impressionen stieg um 164 % und die Klickrate verbesserte sich um 33,8 %.
Die Zahl der neuen Angebote und der wiederholten Angebote stieg um 47,9 % bzw. 35,2 %.
Die durchschnittliche CVR FRA Angebot/Verkauf verbesserte sich auf 35 %. Im Vereinigten Königreich würde in normalen Jahreszeiten ein Lead ein Angebot garantieren. Der britische Markt erreichte im ersten Halbjahr 2021 eine doppelt so hohe Umsatzrendite wie im Jahr 2020.
80%ige Steigerung der Lead-Ergebnisse (Leads und Verkäufe) und der CPL ist um 50% gesunken.
Der Erfolg ist auch auf die Bemühungen von MGWW um statistische Analysen zurückzuführen, um die optimale monatliche Budgethöhe in den Märkten zu ermitteln, in denen die Kampagne mit Hilfe eines Umstrukturierungsansatzes auf den Plattformen Google und Bing durchgeführt wurde.
Anfang Q2 2021 untersuchte das Team die Beziehung zwischen Kosten und Leads/Sales. Die Korrelationsanalyse ergab, dass 62 % der Leads/Sales in allen Märkten durch die Kosten erklärt werden können und 68,5 % der Leads/Sales in DE und UK ebenfalls durch die Kosten erklärt werden können. Eine Erhöhung des monatlichen Budgets um 80 % bis 100 % kann sich also positiv auf die Ergebnisse von Leads/Sales auswirken.
Darüber hinaus spiegelte die statistische Analyse die Saisonabhängigkeit der Lead-Leistung wider. So konnten wir beispielsweise im August und Dezember 2021 aufgrund der Urlaubszeit im Vereinigten Königreich ein geringeres Lead-Potenzial feststellen. Dies wirft ein Licht auf die saisonale Budgetplanung, um den günstigsten CPL für Sax Lift zu erzielen.
Diese statistische Praxis wird auf allen Märkten angewandt, um die ideale CPL-Kontrolle im Verhältnis zur Kosteneffizienz zu erreichen.
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