Achtergrond
Sax Lift is een toonaangevende fabrikant van heftafels en leverancier van heftafeloplossingen in Europa. Haar producten variëren van schaarheftafels, mobiele schaarheftafels tot op maat gemaakte hefoplossingen in 20 markten. De belangrijkste bedrijfsdoelstelling van Sax Lift is het winstgevend genereren van gekwalificeerde leads, waardoor orders voor heftafels worden gegenereerd.
In 2019 werd een ondergedigitaliseerd B2B-bedrijf gekocht door een kapitaalfonds in Denemarken om een digitale transformatie voor het bedrijf te starten. Tijdens het proces werd de belangrijkste focus gelegd op het uitbouwen van het inbound marketing kanaal als lead business driver.
Tijdens de Covid-19 golf wilde Sax Lift meer uit zijn marketingbudget halen door zich meer op online reclame te richten en de efficiëntie van die reclameactiviteiten voortdurend te verbeteren.
Oplossing
Wij ontwikkelden een nieuwe campagnestructuur die verschillende stadia in het klanttraject op elkaar afstemt, van shoppingcampagnes tot automatisering met leadgeneratie-marketingdoelstellingen en uiteindelijk met verkoop als einddoel.
Er werd een cross-channel marketingstrategie geïmplementeerd via PPC, RTB en SEO om een samenhangend klanttraject te creëren voor het doelpubliek van Sax Lift in de industrie voor heftafels, terwijl op grote schaal leads van hoge kwaliteit werden gegenereerd en de B2B-inkomsten naast de omzet werden gemaximaliseerd met de toevoeging van een nieuw klantenbestand.
PPC campagne
De herstructurering van de PPC-campagne werd in het VK, Ierland, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland gelanceerd in Q2 2021, en wordt geleidelijk uitgerold in alle 20 markten met lokale vertaling.
Onze strategie omvatte:
- gegevensonderzoek voor interne en externe inzichten;
- doelgroepsegmentatie voor aangepaste advertentieteksten, zoekwoorden en landingspagina's;
- selectie van trefwoorden op basis van de intentie van de gebruiker.
Verder heeft MediaGroup keyword deep linking, responsive search ads en retargeting list search ads toegepast om de zoekresultaten te verbeteren en de kans op gekwalificeerde leads te vergroten. Aangezien ons agentschap op de hoogte blijft van digitale advertentie-updates, werden extensies voor merk- en productafbeeldingen ingesteld om de CTR te versterken en de zichtbaarheid van de advertentie te vergroten. Daarnaast werd smart shopping gelanceerd om nieuwe klanten te werven en het meest waardevolle publiek te behouden.
KRAKOW TEAM, ZIE ANDERE LOCATIES
Zoekmachine optimalisatie
Het SEO-team richtte zich op verbeteringen in de crawlability door zoekmachines, zoals de sitemap, redirecties en interlinking-optimalisaties, evenals een geavanceerd optimalisatiesysteem om de snelheid van de website te verbeteren en de gegevens te structureren. Naast de ondernomen technische optimalisaties heeft MGWW een hoogwaardige linkbuilding campagne ontwikkeld, die zich richtte op het identificeren van branchegerelateerde trefwoorden na een diepgaande trefwoordanalyse.
RTB-activiteiten
RTB ondersteunde de activiteiten van andere kanalen door retargeting campagnes uit te voeren voor bezoekers van de Sax Lift website uit alle verkeersbronnen. Het hoofddoel was zich te richten op gebruikers uit de middelste en onderste funnel (overwegings- en beslissingsfase). Het gebruik van machine learning en continue optimalisatie leverde goede resultaten op, die zich op hun beurt vertaalden in het genereren van hoogwaardige leads en een hogere omzet.
Tijdens de campagne zijn verschillende oplossingen en benaderingen getest, zoals doelgroepsegmentatie, frequentieoptimalisatie en creatieve tests om de hoogst mogelijke CTR te bereiken.
Elke gebruiker die een lead genereerde werd automatisch uitgesloten van de campagne. MGWW vond parameters die niet alleen conversies verhoogden, maar ook geen gebruikersmoeheid veroorzaakten met de geserveerde advertenties.
Resultaten
De cross-channel marketingstrategie van Sax Lift door MGWW heeft in 2021 significante resultaten en een enorme omzetverbetering ten opzichte van 2020 opgeleverd.
De omzet van Sax Lift steeg in 2021 met 35% op jaarbasis.
Aantal nieuwe B2B-klanten steeg met 83,3%.
Het aantal impressies steeg met 164% en de doorklikratio verbeterde met 33,8%.
Het aantal nieuwe en herhaalde offertes steeg met respectievelijk 47,9% en 35,2%.
Gemiddelde CVR FRA offerte tot verkoop verbeterd tot 35%. In het VK garandeert één lead in normale seizoenen één offerte. De Britse markt bereikte ook een verdubbelde opbrengst in 2021 1H, vergeleken met die in 2020.
80% toename in leadresultaten (leads ad sales) en de CPL is met 50% gedaald.
Het succes is ook te danken aan de inspanningen van MGWW op het gebied van statistische analyse om het optimale maandelijkse budgetniveau te projecteren in de markten waar de campagne werd uitgevoerd met behulp van een herstructureringsaanpak op de platforms Google en Bing.
Begin Q2 2021 onderzocht het team de relatie tussen kosten en leads/verkopen. Uit de correlatieanalyse blijkt dat 62% van de Leads/Verkopen kan worden verklaard door de kosten in alle markten en dat 68,5% van de Leads/Verkopen in DE en UK eveneens kan worden verklaard door de kosten. Een verhoging van het maandelijkse budget met 80% - 100% kan de resultaten van respectievelijk Leads/Verkoop positief beïnvloeden.
Naast het bovenstaande weerspiegelde de statistische analyse de seizoensgebondenheid van de leadprestaties. Zo zagen we in het Verenigd Koninkrijk minder leadpotentieel in augustus en december 2021 vanwege de vakantieperiode. Dit werpt licht op de seizoensgebonden budgetplanning om de meest gunstige CPL voor Sax Lift te verkrijgen.
Deze statistische praktijk zal in alle markten worden gevolgd om de ideale CPL-controle versus kosteneffectiviteit te bereiken.
Ontdek meer
Wereldwijde Social Media campagne genereerde 2.700+ B2B leads in 6 maanden
De missie van MediaGroup was om naamsbekendheid te creëren bij een volledig nieuwe doelgroep voor Rockon en gekwalificeerde MQL-leads aan te dragen in alle landen.
Genereerde 27 100+ potentiële klanten voor een toonaangevende fabrikant van collaboratieve robots
MediaGroup heeft Universal Robots met succes bijgestaan bij het implementeren van een full-funnel online strategie.