Universal Robots

借助線上內容廣告提升B2B銷售額

在2018年,MediaGroup開始和機器人自動化公司Universal Robots合作。他們在過去一直以傳統方式進行了大部分營銷工作,例如參加會議、在行業相關的出版物上刊登平面廣告、僱用龐大的銷售隊伍和分銷商來開展新業務等。

Universal Robots知道有機會通過線上廣告擴大他們的收購渠道,因此要求我們設計一種媒體策略,以為其全球銷售人員產生高質量的新業務線索。

從對市場營銷工作和績效數據的評估開始,MediaGroup得出結論是:儘管Universal Robots是該行業的領導者,市場認知度也很高,但卻沒有採取足夠的付出,通過收購廣告塑造品牌偏好並產生轉化。

MediaGroup首先利用白皮書中的各種內容,在其中找出具思想領導性的內容,再把內容展示在目標群眾面前,為Universal Robots在目標群眾面前塑造他們是行業領導者的印象,同時聯合線上廣告計劃來獲得數千個潛在客戶的注冊。

我們的策略由2018年4月開始,針對18個國家和地區,並於2018年下半年度擴展到超過24個其他國家和地區。為了進一步擴大銷量,更開始引入了全球不同的平台,包括全球性的Google、Bing、Facebook、LinkedIn、DV360和地區性的Yahoo!Japan、Naver、百度、微信、Kakao等。

除了付費媒體,MediaGroup還會著重利用客戶原有的網站內容,通過SEO在各種國家和地區的搜索引擎,努力為客戶帶來新業務。 SEO的工作包括即時的優化和鏈接構建,這可令自然流量急劇增加,隨後通過入站 (Inbound)查詢產生了業務。

該SEO策略已經運行了2年,目前每月的潛在客戶數量達至成千上萬,而每個潛在客戶目標的成本持續維持低於25美元水平,質量也持續維持。SEO項目由MediaGroup全球不同地區的團隊和辦公室中執行。我們努力的成果得到客戶的讚賞:

「作為全球機器人自動化領域的領導者,對我們來說重要的是和一個可以提供全球報導並實現我們的業務目標的代理商合作──MediaGroup當然都做到了。MGWW正為我們操作全球的24個目標市場。他們利用各種線上渠道,為我們的銷售團隊帶來了數千個優質的B2B潛在客戶。自2018年起,以來在為品牌和產品樹立知名度和偏好方面做得非常出色。」

MediaGroup每天希望與在全球範圍內擴大收購渠道的公司合作。如果您希望這樣做,並且需要一個更像外部營銷團隊的合作夥伴,請立即與我們聯繫。

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